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定位的困局:新零售成熟的阻碍-leyu乐鱼体育官网入口

企业新闻 / 2021-12-01 00:47

本文摘要:文/孟永辉资本和流量红利的见顶,让“互联网+”模式遭遇到了诸多挑战,电商行业同样如此。无论是头部的电商巨头,还是新入局的电商玩家都在寻找新的破局点,新零售即是在这样的大配景下降生的。所谓的新零售其实就是要挣脱电商时代以拉拢和中介为代表的生长模式,通过深入到场到行业实际运作历程当中来寻找更多新的生长突破口。对于如何到场到行业实际运作历程当中,差别的人有差别的看法,这导致了以新零售为大的观点的生长模式的分野。

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文/孟永辉资本和流量红利的见顶,让“互联网+”模式遭遇到了诸多挑战,电商行业同样如此。无论是头部的电商巨头,还是新入局的电商玩家都在寻找新的破局点,新零售即是在这样的大配景下降生的。所谓的新零售其实就是要挣脱电商时代以拉拢和中介为代表的生长模式,通过深入到场到行业实际运作历程当中来寻找更多新的生长突破口。对于如何到场到行业实际运作历程当中,差别的人有差别的看法,这导致了以新零售为大的观点的生长模式的分野。

在这个历程当中,有人通过自建工厂的方式深度到场其中,试图借助自身对于用户需求的精准把控来提升供求两头的对接效率;有人通过赋能的方式到场其中,试图通过自身在互联网时代的资源积累赋能传统制造企业,改变它们的生产方式和方法,以到达改变产物和服务的目的;有人则开始饰演上游制造企业的部门角色,通过将营销、内容等部门负担下来寻找新的生长突破口。无论是哪一种到场新零售的方式,说到底,其实都是在重新梳理和再造供求两头的关系而已,将电商时代业已失衡的供求关系举行斧正,以到达资源使用最大化的目的。

在这个历程当中,对于供求关系的梳理和斧正是相当重要的,如果缺少了这一点,无论是哪一种类型的新零售其实都不能称之为新零售,只能称之为传统零售的一种。可是,革新传统零售其实并不是一件简朴容易的事情,它需要的是强大的资源作为支撑,而且要弥合互联网企业与传统制造企业之间的障碍。如果互联网企业与传统制造企业无法实现真正意义上的融合,所谓的新零售其实只不外是一个虚假的观点而已,并没有任何新意。

于是,真正弄清楚互联网企业与传统制造企业之间的关系,才是真正让新零售得以落地的关键所在。既然新零售称之为新零售,其实最为重要的一个原因就是它与传统零售有很大的区别。在这个历程当中,我们再去用传统的关系和定位来新零售各方之间的关系其实很是错误的。

只管如此,我们看到在当下的新零售市场当中,用传统的定位来界定新零售时代各方关系的现象一直都在发生着。当我们无法找到一种新的方式来重新界说新零售关系的时候,我们也就无法真正找到落地新零售的方式和方法,那么,所谓的新零售也就酿成了一个观点。这是现在的新零售市场普遍存在着的一个现象。

这种现象所导致的一个直接效果就是新零售的观点提出了许多年,可是,却始终都处于一种难以破局的状态里,最终让许多人开始怀疑所谓的新零售是不是就是一个观点而已,并没有任何实质性的内在和意义。其实否则,既然新零售的建设在供求关系的重构基础之上的,那么,它的衍生和生长一定有其合理性。新零售之所以这么多年,一直都鲜有希望,其中一个很重要的原因在于我们始终都没有找到一种合适的方式来定位各方之间的关系。

传统电商平台跳出原有的定位很是难题绝不夸张地说,履历了互联网时代的洗礼之后,整个经济社会的运行业已形成了一种约定俗成的方式和方法。根据这样一种约定俗成的方式和方法,我们可以轻松自如地获得自身生长所需要的养分。如果将这套业已形成的生态系统打破,再度建构一个新的生态运行体系的话,势必会支付很大的时间成本和时机成本。

因此,在许多时候,新零售的玩家并不愿意冒这么大的风险来重新界说自己和传统企业之间的关系。于是,虽然新零售的观点提出了许多年,其实人们依然在用传统的定位来套用他们与传统企业的关系,新零售就酿成了一个实质意义上的观点。

所谓传统的定位,其实就是生产和销售的分散。即商品的生产是由传统的制造企业来完成的,销售则是由互联网平台来完成的。

这一点在互联网深度影响人们的生产和生活时体现得很是显着。现在许多的制造型企业最为主要的销售渠道其实就是对接线上的渠道,线下的渠道和企业自建的渠道要么已经被逼到了墙角,要么已经回归到了线上。生产和销售的分散虽然在互联网时代获得了一定水平的优化,即借助平台型的模式来实现去中间化,从而让生产和销售在平台上直接对接,可是,生产和销售其实依然是没有统一在一起的。这个时候,其实生产和销售依然是存在着障碍的。

因此,重新建构一种全新的关系,才是生长的关键所在。作甚新型的关系?其实就是产销一体的关系。若想要实现产销一体,一定需要将电商平台这其中间化的存在消除掉,从而实现真正意义上的直达消费者。这个时候,我们才算是真正进入到了真正意义上的新零售时代。

可能有人会说,让现在的电商平台举行自我革新是一件很是艰难的事情,基本上是不行能实现的。因为把电商平台这其中间化的存在去除的背后其实就是让电商平台自断血脉,这是他们万万无法实现的。

这其实正是新零售之所以提出了这么多年,一直都没有任何突破的关键原因所在。从另外一个角度来看待电商平台,我们可以得出一个与众差别的视角。

通过将现在的电商平台酿成传统制造行业的一份子,即把电商平台看成是产销闭环的毗连器,电商平台的盈利方式不是通过拉拢和中介的方式来实现,而是通过对传统制造企业的生产效率的提升来实现。电商平台通过自身的资源来革新传统制造企业的生产方式和方法,等到商品生产出来之后,我们再凭据数据将商品与消费者举行高效精准的对接,这个历程当中,依然有传统电商平台的到场,商品销售出去之后,现金流再通过传统电商平台流转到制造业的手中。这个时候,传统的电商平台便不再是一个游离于整个工业链之外的存在,而是酿成了一个融入到工业链其中的存在,甚至可以说酿成了工业的一份子。须知,这里,我们虽然依然称之为“传统电商平台”其实它的内在和观点已经发生了本质性的改变。

因为这个时候,“传统电商平台”不再是一个平台,而是酿成了产销一体系化历程当中一个必不行少的一份子。当我们用这种定位来看待”传统电商平台“和传统制造企业之间的关系时,所有的问题便可迎刃而解。定位的重构需要外部条件根据人们对于新零售的界说,所谓的新零售,其实就是人、货、场三种元素的重构。真正告竣人、货、场三种元素的重构,首要条件就是实现人、货、场三种要素的统一。

想要实现三种元素的统一,我们需要的是将人、货、场三种元素用同样的方式举行表达,以让他们可以自由转换和流动。这其实就是一个深度革新人、货、场三种要素的历程。

在这个历程当中,我们再去用互联网技术显然是不行的。因为互联网技术仅仅只能举行表层的去中间化,而不能举行越发深度的重构和再造。

于是,我们不得不选择新的技术来对人、货、场三种元素举行越发深度的重构和再造。站在实现人、货、场三种元素统一的角度来看,这些新技术主要是指那些可以把人、货、场三种元素举行统一的技术,这些技术必须可以从最本质、最基础的角度上来找到表达人、货、场三种元素的表达方式。那么,究竟什么才是人、货、场三种元素最本质、最基础的表达方式呢?在我看来,数字是可以让人、货、场三种元素实现统一的联合点。

因此,人、货、场三种元素实现统一,而且在统一的大配景下举行重构的关键点在于数字化技术的成熟和完善。单单有了数据的积累,数据的处置惩罚还不够,我们还需要可以对这些数据举行深度的重构和再造,这个时候,单单有大数据是远远不够的,我们还需要算力的提升,让这些数据真正脱胎换骨,而不仅仅只是数据的累积和叠加。至少从现在的情况来看,有关重新建构和统一人、货、场三种元素的新技术尚未真正成熟。

当新技术并未成熟的时候,我们便不能对人、货、场三种元素举行重构。对于新零售的定位同样无法被建构起来,这个时候,我们所说的新零售同样仅仅只是一个观点而已。定位的本质在于重新建构新生态仅仅只是对传统的行业角色举行了重构还不够,顶多只能算是一个开始。

真正意义上的成熟的定位还应该建设一个全新的生态,以让这些重新定位的角色可以在这个大的生态系统当中运行。其实,真正建构一个全新的生态是一个很是艰难的事情。回首互联网时代的生长,我们就可以看出一些眉目,要知道真正建构起互联网的生态履历了数十年的时间。对于新零售时代来讲,可能需要更长的时间,花费更多的精神。

为什么这么说呢?因为互联网时代并未对传统行业举行本质上的改变,仅仅只是做了去中间化的处置惩罚而已。单单举行去中间化的革新,我们就花费了如此长的时间。在对行业内在的元素举行深度改变的大配景下,我们再去建构一个全新的生态系统,真正需要的不仅仅只是在原有体系上的缝缝补补,而是需要真正意义上的重构,可以想见,在这个历程当中,我们所要支付的时间成本更大,泯灭的时间更长。

从这个逻辑来看,所谓的新零售同样不是一个简朴的历程,它需要恒久连续不停的打磨和完善,才气真正完成。这是我们看到的新零售在提出了几年之后,依然没有突破性生长的基础原因所在。其实,现在我们看到的新零售的回逆,就是一个不停打破,从而建构全新生态的历程。

当这个历程完成之后,新零售的低级生态才气构建完成,从而开启一个全新的时代。因此,从生态的角度来看,我们现在看到的新零售同样还没有到达一个相对较为成熟和完善的状态。这同样是新零售的生长一直未见起色的基础原因所在。

当新的生态构建完成之后,新零售行业的生长才气真正离别循环和重复,真正进入到一个朝前连续生长的状态里。定位需要新的盈利模式提供营养重新定位意味着要放弃业已形成的电商盈利模式,从而找到新的盈利模式作为替代。在这个历程当中,如果我们简朴粗暴地把传统的盈利模式推翻,一定无法找到新的供血方式,甚至新零售也因为少了新的供血模式而失败。

在这个历程中,我们需要一步一步缓慢调整以传统电商模式为主要盈利点的做法,通过将新零售的盈利模式不停抵消传统电商的盈利模式来实现新零售对电商的循序渐进的替代。这同样需要一段时间才气真正完成,而不是依靠简朴粗暴的替代就可以实现的。

我们现在看到的新零售市场上,真正成熟的盈利模式可以说少之又少,而且这些看似成熟的盈利模式依然需要经由长时间的验证,才气知道他们是不是真正正确的。从这个逻辑来看,新零售的真正成熟和完善,依然需要很长的时间才气打磨完成。绝不夸张地说,现在我们正处在电商时代,甚至连新零售的界限都没有到达。在这样一种状态下,如果没有新的盈利模式作为供血,所谓的新零售就只能是一个观点而已,并没有任何实质性的内在和意义,随时都有夭折的风险。

经由以上的分析,我们可以看出,对于新零售缺少一个清晰明确的定位和重构是让新零售一直迟迟无法打开局势的基础原因所在。可是,定位其实是一个很是艰难的事情,它需要传统体系当中的各方举行自我革新,刮骨疗毒,它需要依赖外部条件的成熟和完善,它需要重新建构一个全新的生态系统,它需要用新的盈利模式来对它举行供血,当这些条件无法真正完成之后,所谓的新零售或许还将会继续探索,直到这些条件全部具备为止,新零售才气真正能够落地,而且去替代现在业已形成的生长模式,从而让行业的生长真正进入到一个全新的时代。作者:孟永辉,资深撰稿人,专栏作家,特约评论员,行业研究专家。

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