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《连锁干货》:连锁超市选址分析

企业新闻 / 2021-12-29 00:47

本文摘要:连锁超市选址的重要性分析连锁超市在门店选址方面的重要性主要包罗以下几点:(一) 天时不如地利中国古语说的好,天时不如地利,这也是所有连锁企业要面临也是必须面临的一个问题:门店的选址。所有连锁超市扩张所面临的第一个问题就是:“我的新超市要开在那里”。固然在都会化的建设中,政府也思量到了这个问题,为了利便招商引资,各个都会在新城制作或旧城改建的时候都计划了一定的商圈以便于连锁超市的进驻和都会商业化的生长。

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连锁超市选址的重要性分析连锁超市在门店选址方面的重要性主要包罗以下几点:(一) 天时不如地利中国古语说的好,天时不如地利,这也是所有连锁企业要面临也是必须面临的一个问题:门店的选址。所有连锁超市扩张所面临的第一个问题就是:“我的新超市要开在那里”。固然在都会化的建设中,政府也思量到了这个问题,为了利便招商引资,各个都会在新城制作或旧城改建的时候都计划了一定的商圈以便于连锁超市的进驻和都会商业化的生长。

可是在这些商圈里不仅租金昂贵,而且求过于供,基础满足不了零售巨头们的胃口。所以,许多零售企业都将门店的选址放在了谋划生长战略中的重中之重。固然,并不是所有的需求都是一样的。就似乎沃尔玛的一站式服务,就要要求它的门店店址一定要在主顾可以经常去的地方,而且还要有一定的商业基础,最好就是在商圈内,这样的话就能很好的掌握客流量,那营业额自然也就不会差了。

相比之下,如果同样的一站式服务超市,若是开在了比力偏僻的郊区,主顾很少踏足的地方,那么效果可想而知。固然,相比与沃尔玛,麦德龙的批发是服务,在人流量极大、寸土寸金的市区,它更适合人流量较少、租金价钱相对于较为自制的郊区了。

所以说,找到一个适合自己门店的店址,可以拥有大量的主顾而且租金相对于比力自制的地方开店,是各家超市的头等大事。一个好的选址就是乐成开始的一半,而一个错误的选址,也是一个超市错误的一半。

因为店址不像货物,可以挪移搬运,也不像店内部署部署,用度是相当大的。(二)门店选址是连锁企业生长的关键之一意大利顶级时尚品牌Trussardi Jeans的总裁柯璐碧曾亲临上海,希望能为其在中国开出更多店肆提前选址。“我们固然希望能开出更多的门店,因为这是最好的宣传手段。

”柯璐碧开门见山的说。由此可见,西方的连锁巨头对门店的选址是何等的重视。因为详细的店肆所在决议了超市可以吸引有限距离内主顾包罗潜在主顾的数量,这也是在另一方面决议了超市的营业额和利润,从而可以看出这个店肆的选址的资源巨细。

门店店址的选址是一项庞大而且恒久的投资,是连锁企业生长的关键之一。无论店肆的店址是租赁还是购置的,只要一经选择确定,就是巨额资金的投入,而且一间成熟的店肆,在它的外部情况发生改变的时候,它不能像人力、财力、物力那样做出调整和改变,它具有恒久性和牢固性的特点。所以,在选择店址的时候必须要举行深入的观察研究和缜密的思考,完善的计划出门店的蓝图。固然,门店选址和连锁谋划治理最大的区别就是它不能像其内部设施部署一样克隆拷贝,因为每个地域都有自己的特点,差别的社会情况、地理情况、人口情况、交通条件和市政计划都是制约店肆所在地域的主顾量和营业额的因素。

所以,连锁企业在制定企业生长战略和蓝图的时候,其详细店肆的详细位置必须要思量在内,从而到达战略的可实施性和目的。所以,店址选择的优劣,是影响店肆营业额的重要因素。优越的店址就占据了“天时地利人和”中的地利,在与其他超市的竞争中,若是规模、商品、服务等条件相同的情况下,那一定会收到一个很是好的效果。

故而,在连锁超市分析谋划状况时,决不能忽略店址所带来的影响。主顾就是上帝这句话虽说有些绝对,可是超市选址的首要原则就是利便主顾,以节约主顾的时间成本、交通成本和精神成本等满足主顾最大的需要,主顾的支持与信赖才是企业生存和生长的基石。固然,利便主顾也不是一味的把超市开在主顾居住地最近的地方,而是要思量到主顾的购物消费习惯,在市政府的计划内,或集中,或疏散,力图为主顾提供最好的购物情况和购物时机,在使主顾购置到满足物品的同时,获得利润最大化和社会效益最大化,真正意义上实现三方的共赢。

(三)有助于商业群的形成超市店址的选址,在为了适应人口漫衍、流向情况、便利宽大主顾购物、扩大销售的原则知道之下,大部连锁分超市都市选址在都会较为富贵的地方、人流必经的交通要道和枢纽,以及住民小区四周和都会郊区的交通要道和城镇住民区等所在。凭据以上四点理论,可以总结出以下四种类型的商业群。都会中央商业群,这是都会的市中心,是整个都会最富贵最重要的商业区,它集中了种种时尚品牌店、百货商店、豪华旅店和影院、办公写字楼等等,甚至在一些较小的城镇,它是唯一的商业群。

第二个是都会交通要道和枢纽的商业群,它包罗了都会中的直通主干道,轻轨或地铁等大型中转站,天天都有着很大的人流量,也是节沐日和白领们上班的必经之路,在此处的店肆利便了人们的购物,在快节奏的都会生活中起到了很大的作用。第三个商业群就是住民区的商业街了,这里的主顾主要是四周小区里的住民,其中以中暮年女性和家庭主妇为主力购物军,这里的超市利便了四周住民购置日常生活用品、杂货等,客流量很是稳定。

最后一个商业群是都会郊区的购物区,随着都会交通的日益拥堵和私家车的普及,以及都会公路系统的完善,许多人更愿意自己开出到郊区的购物中心,一家人一起享受购物的兴趣;而且,部门市区住民不满足市区嘈杂的情况和污染的空气而搬到郊区居住享受平静的住宅情况和新鲜空气,也为郊区商业群增加了稳定的主顾泉源。三、连锁超市选址分析(一)店肆选址的原则1.利便主顾购置的原则主顾就是上帝,尽最大可能满足主顾需求是超市谋划的宗旨。所以,门店店址简直定必须首先思量到利便主顾购物,为此,连锁超市的店址要切合以下条件:(1)交通便利。

连锁超市的店址一般都应该选择在交通条件比力便利的所在,特别是谋划食品和日用百货的超市。公交站、地铁站等四周往往是人流量大、流动性强的地方,如果是中转站之类的交通枢纽,人流量会更大,地段也是更佳。这样的地方作为连锁超市的门店店址,可以给主顾购物提供利便的地理条件。

思量到货物的运输,便利的交通条件,还可以在超市日常补货作业中提供利便,既节约了成本,又有利于货物的实时采购和增补,一举两得。除此之外,在都会计划建设中,新区建设、公交、地铁、高架桥等新线路都市对未来的交通条件发生影响,在详细选址之前,连锁企业应该敏锐的捕捉到这些信息。(2)邻近人群集聚的场所。主顾可以随即进入的人群聚集地,像步行街、胜景景区、影院或娱乐场所,这些地方可以让股卡尔享受休闲、购物、娱乐和游玩于一体,是连锁超市开店的最佳所在。

可是,也是此类所在位置绝佳,往往寸土寸金,不是适合所有连锁企业的。2.最大效益原则评价菜色好欠好吃,要看吃的人的感受,权衡一家超市选址的优劣,要看它的谋划效益。寸土寸金的市中心并不适合所有连锁企业,有时候郊区商业群往往更佳吸引主顾,因此,连锁企业选址一定要凭据自身的情况选择有利于谋划、可实现利益最大化的店址。

3.久远生长原则门店是连锁企业最好的宣传广告,每一家门店都是连锁企业生长的基石,所以,在选择新店址时,要注意:(1)有利于抢占市场,恒久谋划。选址就是在选主顾,客源富足,市场形势大好对门店的生长有着重要意义,在从久远的角度去思量,该所在是否有利于规模的扩大、市场占有率的提高和在自身实力增加是开拓市场。(2)有利于特色谋划。

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差别行业的网点设置对地域的要求也会差别。超市店址选择时,要针对主顾的消费心理、行业特点、消费行为等原因举行多方面思量,确定店址,到达超市独占的企业优势和特色,展现企业形象。(二)连锁超市的选址要求一个超市好的选址往往具备以下几点要求:1.未来可连续生长的的能力和潜力。超市选址是一项恒久投资,也是企业的未来所在。

当情况因素变化时,其他条件可以随之相应变化,可是店址却是很难改变甚至不行改变的。所以,在超市选址时,不仅仅要着眼当下,更要预测未来,因此,一个具备可连续生长能力和潜力的超市才是未来的赢家。2.高密度的人群聚集。

主顾永远是超市的主宰,超市的宗旨也是满足主顾需求。超市店址都应该在人流量大的地方,好比,住民区、车站、地铁出口、旅游景点等等,在预测未来消费主顾群体时,都要思量的。3.便利的交通条件和收支口。

便利的交通和收支口不仅仅对与主顾来说是利便的,对于超市的日常进货、补货也是很是利便的。(三)商圈分析 1. 商圈的特征商圈也叫做生意业务区域,指的是以店肆所在地为中心,沿一定偏向和规模展开,吸引主顾的辐射距离。凭据主顾地理漫衍和对店肆业绩的孝敬度,理论上可以把商圈分为焦点商圈、次级商圈、边缘商圈三个条理。

一般来说,焦点商圈的客人在店肆主顾总数55%~70%,而次级商圈是15%~25%,边缘商圈占据剩下的主顾比例数。差别的店肆在差别的地域,谋划规模、方式、品种和条件差别,商圈的规模形态也是差别的。商圈的形态一般分为商业区、住宅区、文教区、办公区和混淆区五个区域划分。2. 商圈的分析连锁超市在选址前,要对所选的商圈举行仔细的分析,原因如下:(1)商圈分析是新店肆举行合理选址的基础。

只有详细相识了商圈的详细资料,才气够举行效益预测,更好的权衡此店址的价值。(2)商圈分析有利于资金的加速运作。

由于店肆选址投资庞大,会占用较大一笔资金,而店肆的谋划收到商圈的限制,所以,随着商圈的收缩扩大而随之改变谋划计谋,可以加速资金的运作。(3)商圈分析有助于门店谋划计谋的制定。在这个竞争日益猛烈的商品化社会,只有单纯的价钱手段已经不足以为门店的竞争赢得优势,而准确完善的商圈分析可以很好的掌握主顾的需求,实现以最小的成本获得最大的利润。(4)商圈分析有利于后期的市场开拓。

如果连锁超市单纯的被动的在牢固一个商圈内稳定谋划,那么它将不会适应市场的潮水,最终被淘汰,而通太过析商圈,可以资助谋划者开拓市场,将利润点不止放在一个商圈内,从而提高市场占有率。四、华润超市选址案例分析(一)华润提要 华润万家有限公司是在香港上市的华润团体旗下的一家一级利润中心。它在华南、华东、华北和香港四大区域生长业务,主营大型综合超市、综合超市和尺度超市三种业态。

大型综合性超市已形成的比力成熟的模式,门店平均面积约1.5万平方米,商品品种齐全,最大水平地满足消费者“一站式”的购物需求。综合超市是新型业态,面积在4000到6000平方米,以快速消费品为主要谋划工具。

尺度超市面积在2000平方米以下,以社区住民为依托,强调便利功效。华润万家超市面向全国市场,以连续革新消费者生活质量为己任,为主顾提供高质量、低价钱、富厚的商品和友善的服务,立志成为中国的领跑者。苏州市是华东地域一个很是重要的二线都会,早在2003年前,华润超市就在包罗苏州在内的九个一二线都会开设凌驾了470家综合性超市,现在为止,苏州已有华润超市包罗便利店在内凌驾50家,是大润发、大宁、沃尔玛等同行业超市的强有力的竞争对手。

(二)华润吴中店选址分析苏州华润吴中店位于吴中区天灵路206号,是在天灵路和东吴南路的交织口,其四周有小区港澳桂苑、阳光水韵和阳光水榭,又靠近地铁2号线石湖东路站和汽车站吴中汽车客运站,四周没有其他同行业的超市谋划。华润吴中店的面积或许在2000平方米左右,是一家尺度超市,而且四周有多个住民小区,交通条件有好,门路四通八达,很是有利于主顾的收支和日常的进货补货。1.交通便利。

店肆选址的原则中,第一条就是交通,便利的交通对主顾和超市都是有利的。华润吴中店位于吴中区的天灵路和东吴南路的交织路口,在超市两侧另有两条绿荫小道,超市门前的护栏胖另有停车处,后面有小型的停车场,不管是灵活车还是自行车或电动车,都可以随意的收支而且不用担忧没有停车的地方。若是步行的主顾,可以乘坐公交车或者是地铁,两处或许有步行5分钟到8分钟的距离,也是很是利便的。吴中店在交通条件这一方面有这很是大的优势,占据了很是好的地理条件。

2.人流量大。华润吴中店四周有包罗港澳归苑、阳光水韵等多个小区,又有地铁站收支口和汽车客运站,旁边另有医院和银行等设施,天天超市的人流量都市很大,在其他超市的开始营业的时候,吴中店早已迎来了它天天的第一个购物小岑岭。3.谋划效益好。华润超市以高质低价、种类富厚的商品和友善热情的服务为公共服务,吴中店距离苏州大区的仓储中心很是近,仅有几条街的距离,再加上其地理情况和交通条件好,补货很是利便,所以吴中店在货物上从不缺乏,而且吴中店的人流量大,主顾的购置率和购置力都很高,所以在其开业五年多来,其经济收益一直很好。

4.预期前景好。吴中区在苏州市是属于郊区规模,其生长水平远不如工业园区、平江区和高新区等。在苏州这样一个古典与现代联合很是好的靠近一线的都会,市政府在鼎力大举生长市区等地的繁荣的同时也没有忘记其他地域的生长,高架桥的建设,地铁2号线的延伸,3、4号线的筹建都预示着一个全面富贵的苏州城正在悄然降生。

而作为吴中区的一家尺度超市,吴中店在做好自己的同时,也在和苏州城一样,准备迎接新明天的到来。


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